Waarom je Google Ads campagnes niet converteren (en waar het meestal misgaat)
Wanneer campagnes niet converteren, wordt vaak gekeken naar de verkeerde plek.
Nieuwe advertenties. Andere zoekwoorden. Meer budget.
Maar in de meeste gevallen ligt het probleem ergens anders.
Het probleem zit zelden in de advertentie
Veel bedrijven focussen op:
betere copy
hogere klikratio’s
nieuwe campagnes
Maar klikken zijn zelden het echte probleem.
Als mensen klikken, is er al interesse.
De vraag is: wat gebeurt er daarna?
De grootste bottleneck zit na de klik
In veel accounts zien we dat de frictie ontstaat op de landingspagina.
Bijvoorbeeld:
de boodschap sluit niet aan op de advertentie
het aanbod is niet duidelijk
de pagina voelt generiek of onpersoonlijk
er is te weinig vertrouwen
Hier verlies je conversies.
Niet in Google Ads zelf.
Intentie wordt vaak verkeerd begrepen
Niet elke zoekopdracht heeft dezelfde intentie.
Iemand die zoekt naar informatie zit in een andere fase dan iemand die klaar is om te kopen.
Als je daar geen onderscheid in maakt:
trek je de verkeerde bezoekers aan
stel je de verkeerde verwachtingen
en daalt je conversieratio
Conversie begint vóór de klik
Een sterke campagne begint niet bij de advertentie.
Het begint bij:
de juiste positionering
een helder aanbod
een duidelijke doelgroep
Zonder dat fundament is optimaliseren vooral symptoombestrijding.
Wat goed converterende campagnes anders doen
Campagnes die goed presteren:
sluiten aan op de juiste fase van de klant
hebben een duidelijke en consistente boodschap
sturen naar pagina’s die vertrouwen opbouwen
optimaliseren op kwaliteit, niet alleen op volume
Alles werkt samen.
Google Ads is geen los kanaal
Een van de grootste misverstanden is dat Google Ads op zichzelf staat.
Maar het is onderdeel van een groter geheel.
Als je website, aanbod of positionering niet klopt, zie je dat direct terug in je resultaten.
Tot slot
Als je campagnes niet converteren, is dat zelden toeval.
Er zit altijd een oorzaak onder.
En die zit vaak niet waar je hem verwacht.
Call to action
Benieuwd waar jouw campagnes conversies laten liggen?
Vraag een analyse aan of bekijk onze werkwijze.
